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假发卖出中国男排亚运首胜“新路子”——校园创客掘金跨境电商

2018-09-09 04:40:47
新华社郑州5月3日电 题:假发卖出“新路子”——校园创客掘金跨境电商 新华社记者曹凯、王林园 25岁的程立强从没想过自己人生中的“第一桶金”会和假发联系在一起。

两年前,还是许昌学院电子商务专业大三学生的程立强在调研中发现,河南许昌是世界最大发制品生产基地,拥有数百家发制品企业,但大多是半成品出口、代加工,利润都让他人赚走了。

程立强想,如果把产品直接卖到国外消费者手里,去掉中间环节,就会有更多的利润。

短短两年,程立强创建的公司从两个人发展到了8个人,在亚马逊、天猫等电商平台的年销售额超过60万美元。

他在美国还注册了自己的商标“超出美丽”,每天他最高兴的事就是看着包裹通过空港发往世界各地。

但是,创业并不顺风顺水。

程立强印在办公室墙上的两块标语“创业永远在路上”“奋斗的青春最美丽”每天都在提示自己要永葆创业者的本色。

创业伊始,他们就遇到了大问题:没有愿意同他们合作的假发供货商,没有产品源。

“当时1有时间就骑着摩托车去联系厂子,刚开始要的产品数量不多,找了很久都没有企业愿意同我们合作。

直到有一天,禹州一家企业联系我们,当时真的高兴坏了。

”程立强说。

厂家约定时间是中午12点,程立强和同学兼合伙人李国超二话不说,骑上摩托车就从许昌赶往禹州,当时气温超过36摄氏度,两个20岁出头的小伙狂奔了60多千米,晚上回来后发现脖子已经晒脱了皮。

“那次沟通后我们有了可以销售的第一批产品。

”李国超回忆。

产品有了,他们开了网店,但是一直没有顾客。

苦撑了3个月后,一名意大利的顾客给了他们第一单生意。

“这单生意给了我们希望也给我们带来了不小的麻烦。

”程立强回忆说,“因为刚开始对跨境物流不了解,就选择了相对比较便宜的海运,结果商品花了72天才到达顾客手中,由于耽搁了太长时间,最后不得不全额退款。

” 第一单赔了钱,但给他们上了生动的1课。

尔后,他们找到深圳一家做跨境物流的公司,便具有了固定的物流通道。

然而,每周只有一两单生意,公司“惨淡经营”了半年。

“我们的团队成员中有的人开始动摇,由于那段时间实在看不到希望。

”程立强说。

为赡养公司,程立强在学校里谋了一份校园兼职,开了个打印店。

“正值毕业季,很多毕业生来打印毕业论文和简历,一张A4纸一毛钱,几分钱的利润,一天能挣几十块。

这些微薄的利润我们都投入到了发制品生意上。

”程立强说。

创业的转机来自一位俄罗斯顾客,一下子订购了价值72美元的假发产品,也正是这笔“大”单使得程立强和他的合作伙伴重振旗鼓,更加坚定了创业的动机。

“我们没有传统贸易背景,没有殷实的家底,没有社会经验,只有青年人对创业的激情和坚持下去的韧劲。

”程立强和他的团队渐渐有了较为完善的供货系统、营销手段和快捷的物流渠道。

刚开始程立强的公司只有他和李国超两个人,既是老板也是员工,现在他们有专门负责运营、客服、美工、物流等工作的员工8名。

产品也销售到了美国、俄罗斯以及欧洲和非洲多国,每天平均100多单,2016年的年销售额已到达60多万美元,利润率达到15%,是

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