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假发卖出中国男排亚运首胜“新路子”——校园创客掘金跨境电商

2018-09-09 04:40:47

新华社郑州5月3日电题：假发卖出“新路子”——校园创客掘金跨境电商新华社记者曹凯、王林园 25岁的程立强从没想过自己人生中的“第一桶金”会和假发联系在一起。

两年前，还是许昌学院电子商务专业大三学生的程立强在调研中发现，河南许昌是世界最大发制品生产基地，拥有数百家发制品企业，但大多是半成品出口、代加工，利润都让他人赚走了。

程立强想，如果把产品直接卖到国外消费者手里，去掉中间环节，就会有更多的利润。

短短两年，程立强创建的公司从两个人发展到了8个人，在亚马逊、天猫等电商平台的年销售额超过60万美元。

他在美国还注册了自己的商标“超出美丽”，每天他最高兴的事就是看着包裹通过空港发往世界各地。

但是，创业并不顺风顺水。

程立强印在办公室墙上的两块标语“创业永远在路上”“奋斗的青春最美丽”每天都在提示自己要永葆创业者的本色。

创业伊始，他们就遇到了大问题：没有愿意同他们合作的假发供货商，没有产品源。

“当时1有时间就骑着摩托车去联系厂子，刚开始要的产品数量不多，找了很久都没有企业愿意同我们合作。

直到有一天，禹州一家企业联系我们，当时真的高兴坏了。

”程立强说。

厂家约定时间是中午12点，程立强和同学兼合伙人李国超二话不说，骑上摩托车就从许昌赶往禹州，当时气温超过36摄氏度，两个20岁出头的小伙狂奔了60多千米，晚上回来后发现脖子已经晒脱了皮。

“那次沟通后我们有了可以销售的第一批产品。

”李国超回忆。

产品有了，他们开了网店，但是一直没有顾客。

苦撑了3个月后，一名意大利的顾客给了他们第一单生意。

“这单生意给了我们希望也给我们带来了不小的麻烦。

”程立强回忆说，“因为刚开始对跨境物流不了解，就选择了相对比较便宜的海运，结果商品花了72天才到达顾客手中，由于耽搁了太长时间，最后不得不全额退款。

” 第一单赔了钱，但给他们上了生动的1课。

尔后，他们找到深圳一家做跨境物流的公司，便具有了固定的物流通道。

然而，每周只有一两单生意，公司“惨淡经营”了半年。

“我们的团队成员中有的人开始动摇，由于那段时间实在看不到希望。

”程立强说。

为赡养公司，程立强在学校里谋了一份校园兼职，开了个打印店。

“正值毕业季，很多毕业生来打印毕业论文和简历，一张A4纸一毛钱，几分钱的利润，一天能挣几十块。

这些微薄的利润我们都投入到了发制品生意上。

”程立强说。

创业的转机来自一位俄罗斯顾客，一下子订购了价值72美元的假发产品，也正是这笔“大”单使得程立强和他的合作伙伴重振旗鼓，更加坚定了创业的动机。

“我们没有传统贸易背景，没有殷实的家底，没有社会经验，只有青年人对创业的激情和坚持下去的韧劲。

”程立强和他的团队渐渐有了较为完善的供货系统、营销手段和快捷的物流渠道。

刚开始程立强的公司只有他和李国超两个人，既是老板也是员工，现在他们有专门负责运营、客服、美工、物流等工作的员工8名。

产品也销售到了美国、俄罗斯以及欧洲和非洲多国，每天平均100多单，2016年的年销售额已到达60多万美元，利润率达到15%，是